איך עובד פרסום בגוגל
פרסום בגוגל (Google Ads, לשעבר Google AdWords) פועל על מודל תשלום לפי לחיצה (PPC — Pay Per Click). אתם מגדירים אילו מילות חיפוש רוצים להופיע בהן, כמה תשלמו לכל לחיצה, ומה יראה הגולש בפרסומת שלכם. כשמישהו לוחץ — אתם משלמים. כשמישהו לא לוחץ — לא משלמים.
מה קובע כמה תשלמו לכל לחיצה?
גוגל מנהלת מכרז בזמן אמת בכל פעם שמישהו מחפש. המחיר לכל לחיצה (CPC — Cost Per Click) נקבע לפי:
- תחרות על מילת המפתח — ככל שיותר עסקים מציעים עליה, הן יותר יקרות
- Quality Score — ציון שגוגל נותנת לפרסומת שלכם לפי רלוונטיות, CTR צפוי, ואיכות דף הנחיתה
- הצעת המחיר שלכם — כמה אתם מוכנים לשלם לכל לחיצה
בישראל, CPC ממוצע לפרסום בגוגל נע בין 2 ₪ ל-30 ₪ ויותר, תלוי בתחום. עורכי דין, ביטוח, ונדל"ן — הן מהיקרות ביותר. שירותים מקומיים ספציפיים — בדרך כלל זולים יותר.
כמה תקציב צריך לפרסום בגוגל?
זו השאלה הראשונה שכל בעל עסק שואל, ואין לה תשובה אחת נכונה. אבל הנה מסגרת מציאותית:
מתחת ל-1,000 ₪ בחודש — קשה לקבל נתונים
בתקציב כל כך נמוך, כמות הנתונים לא מספיקה לאופטימיזציה. יתכן שתקבלו כמה לידים, אבל קשה לדעת מה עובד ומה לא.
1,500–3,000 ₪ בחודש — נקודת התחלה סבירה
לרוב העסקים הקטנים עם שירות ספציפי ומקומי, זה מספיק כדי לקבל כ-30–80 לחיצות ביום ולקבל נתונים ראשוניים. בסוף החודש הראשון, תדעו כבר אם הקמפיין מכניס יותר ממה שהוא עולה.
3,000–8,000 ₪ בחודש — תקציב אפקטיבי
מאפשר לבדוק כמה מילות מפתח, כמה פרסומות, ולאופטמז בצורה רצינית. זהו הטווח שבו רוב העסקים הקטנים הבינוניים מגיעים לROI חיובי.
חשוב לדעת: מהתקציב הכולל, יש לנכות את דמי הניהול (אם שוכרים מומחה) — בדרך כלל 15–25% מהתקציב הכולל, או סכום קבוע של 500–2,000 ₪ לחודש.
מה ההבדל בין Search ו-Display?
Google Ads כוללת שני סוגי פרסום עיקריים, וחשוב להבין את ההבדל:
Search Ads — פרסום בתוצאות חיפוש
אלה הפרסומות שמופיעות בראש ובתחתית תוצאות גוגל. הגולש כבר חיפש — יש לו כוונת קנייה. זה עושה אותן יעילות ביותר לסגירת לידים חמים.
מתאים ל: כל עסק שרוצה לקוחות עם כוונת קנייה ברורה. עורך דין, שיפוצניק, חנות פרחים, רופא שיניים — כולם יכולים להרוויח מSearch Ads.
Display Ads — פרסום בסייטים חיצוניים
פרסומות בנר שמופיעות בתוך אתרים אחרים (יאהו, וואלה, בלוגים וכו'). הגולש לא ביקש — הפרסומת מגיעה אליו.
מתאים ל: מיתוג, רימרקטינג (הצגת פרסומות למי שביקר באתר שלכם), וקמפיינים שמטרתם מודעות ולא מכירה מיידית.
מה עדיף לעסק קטן?
התחילו תמיד עם Search. התקציב יגיע לאנשים שחיפשו אתכם, והתוצאות מדידות וברורות. Display הוסיפו בהמשך לרימרקטינג — להזכיר לאנשים שביקרו באתר שלכם ולא התקשרו.
5 הטעויות הנפוצות שגורמות לכסף לאשפה
רוב העסקים שמנסים לנהל Google Ads לבד עושים לפחות שלוש מהטעויות האלה:
טעות 1: מילות מפתח כלליות מדי
לפרסם על "שיפוץ" במקום "שיפוץ דירות ירושלים" זה כמו לשים שלט על כביש מהיר לבאר שבע בשביל מסעדה בחיפה. שלמו רק על מה שרלוונטי לעסק שלכם.
טעות 2: לא להוסיף מילות מפתח שליליות
אם אתם שיפוצניק, אתם לא רוצים להופיע ב"שיפוץ בעצמך" או "שיפוץ בלי הוצאות". מילות מפתח שליליות חוסמות חיפושים לא רלוונטיים ומצילות עשרות אחוזים מהתקציב.
טעות 3: דף נחיתה גרוע
שלמתם 20 ₪ לכל לחיצה, הלקוח הגיע — ונחת על דף שנטען לאט, לא מכיל מה שהפרסומת הבטיחה, ואין כפתור ברור לפעולה. כסף לאשפה. הפרסומת מביאה גולשים; דף הנחיתה סוגר עסקאות.
טעות 4: להפעיל קמפיין ולא לגעת בו
Google Ads דורש מעקב שבועי. מה עובד? מה בזבזן? אילו שעות הלידים הכי טובים? מנהל קמפיין טוב אופטמז בהתמדה.
טעות 5: לא להגדיר המרות
אם לא מגדירים "מה נחשב להצלחה" (שיחת טלפון, מילוי טופס, רכישה) — גוגל לא יכולה לאופטמז לטובתכם. Conversion Tracking הוא הכלי הקריטי ביותר בGoogle Ads.
מה לצפות לתמורה — ROI אמיתי
בואו נדבר במספרים כנים. הנה תרחיש ריאלי לעסק שירות מקומי (למשל, טכנאי מיזוג אוויר):
- תקציב חודשי: 3,000 ₪
- CPC ממוצע: 8 ₪
- כמות לחיצות: ~375
- אחוז המרה לליד: 8% (סביר)
- כמות לידים: ~30 לחודש
- אחוז סגירה: 40%
- עסקאות סגורות: ~12 לחודש
- ערך ממוצע לעסקה: 600 ₪
- הכנסה מהקמפיין: 7,200 ₪
- ROI: פי 2.4 על ההשקעה
זה ROI ריאלי לקמפיין מנוהל טוב. קמפיין גרוע יכול לתת ROI שלילי. ההבדל הוא בניהול.
לנהל לבד או לשכור מומחה?
זו שאלת מיליון הדולר, ותשובתה תלויה בגורמים כמה:
נהלו לבד אם:
- התקציב מתחת ל-2,000 ₪ בחודש (דמי ניהול יאכלו חלק גדול מדי)
- יש לכם זמן ללמוד — לפחות 5–8 שעות ללמידה ראשונית
- אתם אוהבים לנתח נתונים ולהתנסות
שכרו מומחה אם:
- התקציב מעל 3,000 ₪ בחודש — מומחה טוב יחסוך יותר ממה שיעלה
- אין לכם זמן לנהל קמפיינים לצד ניהול העסק
- ניסיתם לבד ולא ראיתם תוצאות
- התחום שלכם תחרותי מאוד
ב-JOYO Digital (joyohub.com) אנחנו בונים דפי נחיתה ממוקדי המרה שמחוברים ישירות לקמפייני גוגל — כי פרסומת טובה + דף נחיתה חלש = כסף ברז פתוח. האינטגרציה בין השניים היא מה שמכפיל את ה-ROI.