Como funciona o Google Ads
Anuncios no Google (Google Ads, antigo Google AdWords) funcionam no modelo de pagamento por clique (PPC, Pay Per Click). Voce define quais palavras de busca quer aparecer, quanto vai pagar por clique e o que o usuario vera no seu anuncio. Quando alguem clica, voce paga. Quando ninguem clica, voce nao paga.
O que determina quanto voce paga por clique?
O Google realiza um leilao em tempo real toda vez que alguem faz uma pesquisa. O custo por clique (CPC, Cost Per Click) e determinado por:
- Concorrencia pela palavra-chave: quanto mais empresas disputam a mesma palavra, mais cara ela e
- Quality Score: nota que o Google da ao seu anuncio com base na relevancia, CTR esperado e qualidade da landing page
- Seu lance: quanto voce esta disposto a pagar por clique
No Brasil, o CPC medio para anuncios no Google varia entre R$ 1 a R$ 30 ou mais, dependendo do setor. Advogados, seguros e imoveis estao entre os mais caros. Servicos locais especificos geralmente sao mais baratos.
Quanto de orcamento e necessario para anunciar no Google?
Essa e a primeira pergunta que todo empreendedor faz, e nao ha uma resposta unica. Mas aqui esta uma referencia realista:
Menos de R$ 1.000 por mes: dificil obter dados
Com um orcamento tao baixo, a quantidade de dados nao e suficiente para otimizacao. Voce pode conseguir alguns leads, mas e dificil saber o que funciona e o que nao.
R$ 1.500 a R$ 3.000 por mes: ponto de partida razoavel
Para a maioria dos pequenos negocios com servico especifico e local, isso e suficiente para obter cerca de 30 a 80 cliques por dia e dados iniciais. Ao final do primeiro mes, voce ja sabera se a campanha gera mais do que custa.
R$ 3.000 a R$ 8.000 por mes: orcamento eficaz
Permite testar varias palavras-chave, varios anuncios e otimizar de forma seria. Essa e a faixa em que a maioria dos pequenos e medios negocios alcanca ROI positivo.
Importante saber: Do orcamento total, e preciso descontar as taxas de gestao (se contratar um especialista): geralmente 15% a 25% do orcamento total, ou um valor fixo de R$ 500 a R$ 2.000 por mes.
Qual a diferenca entre Search e Display?
O Google Ads inclui dois tipos principais de publicidade, e e importante entender a diferenca:
Search Ads: anuncios nos resultados de busca
Sao os anuncios que aparecem no topo e na parte inferior dos resultados do Google. O usuario ja pesquisou, ele tem intencao de compra. Isso os torna muito eficazes para captar leads quentes.
Ideal para: qualquer negocio que quer clientes com intencao clara de compra. Advogado, encanador, floricultura, dentista: todos podem lucrar com Search Ads.
Display Ads: anuncios em sites externos
Anuncios em banner que aparecem dentro de outros sites (portais de noticias, blogs etc.). O usuario nao pediu. O anuncio chega ate ele.
Ideal para: branding, remarketing (mostrar anuncios para quem ja visitou seu site) e campanhas com objetivo de visibilidade, nao venda imediata.
O que e melhor para pequenos negocios?
Comece sempre com Search. O orcamento vai para pessoas que estao buscando por voce, e os resultados sao mensuraveis e claros. Adicione Display depois para remarketing: lembrar as pessoas que visitaram seu site e nao entraram em contato.
5 erros comuns que jogam dinheiro no lixo
A maioria dos negocios que tenta gerenciar Google Ads sozinha comete pelo menos tres destes erros:
Erro 1: Palavras-chave muito genericas
Anunciar em "reforma" em vez de "reforma de apartamento em Curitiba" e como colocar uma placa em uma rodovia de Salvador para promover um restaurante em Florianopolis. Pague apenas pelo que e relevante para o seu negocio.
Erro 2: Nao adicionar palavras-chave negativas
Se voce e um reformador, nao quer aparecer em "reforma faca voce mesmo" ou "reforma sem gastar". Palavras-chave negativas bloqueiam pesquisas irrelevantes e economizam dezenas de porcento do orcamento.
Erro 3: Landing page ruim
Voce pagou R$ 15 por clique, o cliente chegou, e encontrou uma pagina que carrega devagar, nao contem o que o anuncio prometia e nao tem botao claro de acao. Dinheiro jogado fora. O anuncio traz visitantes; a landing page fecha negocios.
Erro 4: Criar a campanha e nao acompanhar
Google Ads exige acompanhamento semanal. O que funciona? O que e desperdicado? Em quais horarios os leads sao melhores? Um bom gestor de campanha otimiza constantemente.
Erro 5: Nao configurar conversoes
Se voce nao define "o que conta como sucesso" (ligacao telefonica, preenchimento de formulario, compra), o Google nao pode otimizar a seu favor. Conversion Tracking e a ferramenta mais critica do Google Ads.
O que esperar de retorno: ROI real
Vamos falar em numeros honestos. Aqui esta um cenario realista para um negocio de servico local (por exemplo, tecnico de ar condicionado):
- Orcamento mensal: R$ 3.000
- CPC medio: R$ 8
- Quantidade de cliques: ~375
- Taxa de conversao para lead: 8% (razoavel)
- Quantidade de leads: ~30 por mes
- Taxa de fechamento: 40%
- Negocios fechados: ~12 por mes
- Valor medio por negocio: R$ 500
- Receita da campanha: R$ 6.000
- ROI: 2x sobre o investimento
Esse e um ROI realista para uma campanha bem gerenciada. Uma campanha mal gerenciada pode dar ROI negativo. A diferenca esta na gestao.
Gerenciar sozinho ou contratar um especialista?
Essa e a pergunta de ouro, e a resposta depende de varios fatores:
Gerencie sozinho se:
- O orcamento esta abaixo de R$ 2.000 por mes (taxas de gestao consumiriam uma parcela grande demais)
- Voce tem tempo para aprender: pelo menos 5 a 8 horas de estudo inicial
- Voce gosta de analisar dados e experimentar
Contrate um especialista se:
- O orcamento esta acima de R$ 3.000 por mes: um bom especialista economizara mais do que custara
- Voce nao tem tempo de gerenciar campanhas alem de administrar o negocio
- Voce tentou sozinho e nao viu resultados
- Seu setor e muito competitivo
Na JOYO Digital (joyohub.com), criamos landing pages focadas em conversao que se conectam diretamente as campanhas do Google, porque anuncio bom + landing page fraca = dinheiro pelo ralo. A integracao entre os dois e o que multiplica o ROI.